形成以上问题的因由有两个方面：

所以，倒逼、乱价、没有服务本事，不行承担市场责任的生长形式须要回过甚来仔细思虑。

所以全体的形式布局须要从上层入手下手，从处理品牌商的效力着手。关头是可能帮助品牌商实现从毗邻批发店入手下手，用技术手段提拔分销效力、营销效力。

B2B宣告帖子

帮助品牌商，满意品牌商的须要能够有多种方式，能够支持帮助品牌商改造现有分销零散，能够帮助品牌商搭建可能承担起完好市场分销责任的新的渠道零散。

现在品牌商对B2B平台有三种态度：拥抱、抵制、观望。

包罗翻牌，入手下手一些小店另有一点主动性，然而翻牌后其实际的功绩并没有带来实质的转变。现在看两大巨头的100万店筹划怕要失。近期有传一些翻牌的京东便当店有退出的商家。现在看翻牌不会处理小店的根柢问题，帮助小店进行数字化改造更是前途遥远。

主要因由：品牌商确实对互联网改造分销零散缺少高度器重。

在这傍边，须要以货为方向，从处理货的流通效力着手，搭建本人的形式。

现在看，到现在一些品牌商对互联网所带来的行业变革的器重度非常缺少。简单说对手机定货究竟会带来哪些主要代价还非常缺少研究，对如何借助挪动互联网实现对终端店、消费者的链接可能产生的颠覆性立异代价重大缺少深度认知。

小店对一些经销商转型平台的否认度相对付好一些，这些平台依附本人多年做市场的企业影响，以及所拥有的商品资源，业务团队的客情干系，全体的市场生长相对付虚弱。

B2B肯定是所有快消品德业的一个关键，也便是一个分销关键。必须要把本人融入到行业的变革傍边，要认清行业变革的实质，要特地存眷行业各个关键的亲身须要，尽力去满意各个关键的实质须要。不要一上来就去颠覆、就去搅局，须要用本人的上风去向理问题。

因此，B2B要从构建行业的底子根基设施的角度做好本人的形式布局。

B2B是要用互联网的分销形式，改造传统快消品的分销效力，所以，B2B须要的是如那边理好品牌商的须要。可能处理品牌商的须要，满意品牌商的市场生长。

三是B2B必须定位于品牌商的参加：倒逼，把品牌商排挤在外肯定是错误的。简单明白的话，品牌商是由有资源的，没有品牌商资源推动的形式变革很难走通。

包罗全体的数字化改造，须要推动品牌商的数字化改造。数字化渠道零散改造，肯定是从厂家、到渠道、到终端、以至是到消费者的全链路的数字化改造，不睬当是今后中中间一段的数字化改造，如许的数字化改造没有太大的代价。

品牌商肯定不行只看一些B2B平台企业存在的问题，肯定不行简单地从供货一端去明白、看法B2B，肯定须要去深度认知B2B形式究竟会对企业的分销效力带来哪些主要代价，将来数字化生长状况下企业如何进行完好的分销零散的数字化改造。

现在全体看B2B有点难堪，热度隐退之后，行业理当回归到形式的实质上来。这个实质理当是须要看清将来快消品德业可能产生的变革方向，而后围绕行业可能产生的变革方向，任何的新形式找到本人的行业位置。

果断一个平台的生长状态，小店的否认度是的衡量。小店相信你了、对你产生依附了、定货底子根基都转移到你的平台上了，阐明如许的平台底子根基便是有代价的了。如果只是在你做特价时进一点，平常门店月销售6万，每月只从你的平台进2000元，如许的平台就代价很低。

B2B理当定位于处理行业效力

所以要存眷品牌商的须要，帮助品牌商如何提拔存量市场的效力，在此底子根基上再去提拔增量市场的代价。打乱品牌商的存量市场零散的做法是不可取的。

所以B2B肯定转变形式，走向以服务品牌商为重点，要可能完全处理品牌商的问题，帮助品牌商提拔效力，帮助品牌把全体的市场变革做出统筹的布局。

一些品牌商在拥抱B2B平台。其实现在看到一些品牌商拥抱B2B也长短常开端的认知，一些品牌商所谓的拥抱便是供货，然而，在现在的状况下，品牌商又面临两难的抉择，传统经销商渠道伟大的存量与B2B平台带来的还对照少的增量的抉择。近看到蒙牛的数据，往年蒙牛与B2B平台的合作范围能够到达10亿，然而