在平台扩大、估值、用户经营、营收上的各种不如意是形成B2B平台寻求转变的主要因由。

跟着工夫的增添，B2B平台对工业运转规律、资源、品牌等方面有了更为成熟的明白。也有了相对付较深的积累，从而可能以信息服务为底子根基，联合交易服务、数据服务，切入到席卷物流、资金流的工业经营中去。

2019年两会政府工作报告，明白提出要生长“工业互联网平台“，深入开展“互联网+”言论，推动大数据、云计较、物联网普遍使用。这为各类代价转型互联网的B2B平台带来了更好的政策状况。

市场须要疲软，传统工业面临订单减少的问题。从降低成本、降低库存着手反而简单陷入产品德量降低、品牌力降低的陷阱，再度降低订复数量，进入恶性轮回。这种状态下，以至有企业呈现低价格中标、以次充好的状况，使B2B工业进入无序状态。

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依据商务部数据，2017年中国网络购物市场中B2C市场交易范围为3.6万亿，另据电子商务研究中间数据，2017年中国B2B电商交易范围到达20.5万亿元。B2B市场范围宏大于B2C，究其因由：

其二，过去几年，2C公司能够依赖C端用户经营，依附品牌或口碑效应，快速享受互联网上的人口红利，2B企业按照2C公司的互联网营销策略、大面积推广见效微不足道。

其三，从前B2B平台仅是向须要方供给平台对接、信息匹配服务，变现主要依赖会员费，其实不参加工业、行业经营，以至也不染指物流、资金流，方式单个，企业营见效力相对付较低。

传统工业过去将精力放于发明、加工关键，每每能在产品德量上获取较好的改良，但本日由于下游企业须要更为分离，对付上层生产商而言不行再像以往那样子明白把握企业须要，进行产品改良。此外受限于企业与企业间市场通达的影响，供需两边难以寻求到合适相互的匹配。工业高低游期待B2B平台可能为其带来更多助力。

王海波指出，互联网的生长至今实际上曾经从消费互联网走向工业互联网，对付工业互联网来说，它中间的任务，不是再造一批IT的明星公司和企业，而是如何经过工业互联网让实体经济实体工业失掉很好的赋能。让每个实体经济都成为工业互联网的主导者和真实的使用者。

他认为，第三方服务机构构建的生态零散必须是互为生态共同服务虚体。岂论是做认证的企业，做大数据的企业，做支付的企业，做金融结算的企业，或是媒体，都能够作为第三方服务机构，这种生态的逻辑才能够俭省社会的资源，才气真实的让互联网的思惟得以实现，得以共享，而不是分裂的个体。

网库集团董事长王海波曾表示，工业互联网离不开实体企业，实体企业开展工业互联网的关头是能使用生态零散自立开展互联网使用。他说，实体企业开展工业互联网的关头是能使用生态零散自立开展互联网使用。

其一，B2B各行业壁垒深厚，市场扩大可复制性低，这也是形成2B估值低于2C的主要要素。