（1）80%的B2B客户在工作中会使用手机。

 

相比Forrester Research，Frost & Sullivan（国际征询公司）给出了一个更乐观的预期，估计到2020年美国B2B电商市场范围将达到6.6万亿美元。

 

google研究发现：现在，美国近一半的B2B买家是千禧一代，简直是夙昔的两倍，主要的买家群体产生变化，使销售方式入手下手产生变化。

 

b2b信息代发公司

过去B2B企业的网站仅仅是为现有客户服务，方便他们重复下单，但现在电商网站是B2B品牌获取新客户的场所。据悉，现在有74%的B2B买家至多有一半的洽购是在线上实现的。因此，寻觅一个不错的B2B电商平台将帮助B2B企业吸收潜伏客户。

 

“是时分隔隔离分散辟你的B2B电商渠道了”

 

（2）60%的B2B客户表示，手机在其购物历程傍边扮演着非常主要的角色。

 

B2B客户获取趋势

 

拥抱B2B挪动商务

 

（4）60%的B2B客户表示会保留其手机使用频率。

 

那末对付希翼在2019年转入B2B电商市场的企业来说，究竟要注重哪些事变？

 

客户口碑和推荐对B2B企业尤为主要， 63%的受访者表示经过各类推荐渠道获取了潜伏客户。

 

据悉，那些未在网站销售产品的品牌，绝大多数筹划在将来24个月拓展本人的电商销售渠道。

 

在采办便当性这方面，B2B批发商须要思虑的与B2C批发商不同，主要需存眷如下几个点：（1）信用额度；（2）报价；（3）价格单；（4）洽购单；（5）快速下单形式；（6）财务状态；（7）批发价。

 

2018年，google和波士顿征询集团（BCG）宣告的一些B2B市场研究数据，显现了B2B企业为客户供给流利的挪动端洽购体验的主要性：

 

B2B买家布局变化

 

为了确保提高客户转化率，波及电商渠道的B2B批发商还需注重优化本人点网站登陆页，B2B买家非常存眷网站的导航栏是否清晰易懂（71%）。

 

BigCommerce对500多个涉足电商市场的国际商家进行了观察，尽管这些企业所采取的电商策略不同，但他们都表示，电商销售正酿成他们销售增进的一个驱能源。

 

至于其他获取渠道，电话营销和销售员拓展是每每用到的。

 

在B2B领域，只有23%的企业依旧接受传真订单，其他主要以网站下单（80%）、电子邮件下单（77%）、电话下单（72%）为主。

 

2019年生长B2B电商三大注重事变

 

（3）过去的2到3年里，70%的B2B客户使用手机的频率大幅增添。

 

跟着挪动使用和亚马逊这种电商平台的兴起，很多传统的B2B供给商正在转向全渠道销售。

 

B2B电商下双方式转变

 

社交媒体在这方面也扮演了一个很主要的角色，这主要与B2B买家布局变化无关。

 

（6）的B2B企业，均匀有40%的收入是在挪动端产生的。

 

一旦吸收了潜伏客户，品牌荣誉（53%）和产品价格（47%）是影响客户是否下单的主要要素。此外，线上采办便当性（39%）、忠实度（43%）和库存状况（35%）也影响着客户的洽购决定。

 

尽管传统企业采取电商的速率很慢， 但Amazon Business的乐成和B2B卖家布局的变化，正引诱越来越多的传统企业品牌为增添销售额，进入电商市场。

 

比方，万商汇B2Q（www.b2q.com）便是一个不错的B2B电商平台，在万商汇B2Q上不只可能免费注册会员，还能享受免费宣告产品、免费扶植电脑端和手机端销售网站、美工支持、SEO优化、网站流量扶持等等福利政策，大家万万别错过哦！

 

（5）50%的B2B