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印度B2B电商Udaan案例研究

发布时间:2022-10-04 点击:2559次


Udaan建立于2016年6月,是一个专为中小商家服务的在线B2B交易平台。该平台聚拢经销商、发明商、批发商资源,供给物流、支付和信贷业务。

 

2-建立仅26个月,Udaan进入行业独角兽序列

 

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Udaan的开创人有雄厚物流行业经验,公司建立之初,是物流服务平台经营。其业务上风在于供给差异化服务。此前印度物流市场中,传统少局部物流运输对付订单量有威严要求,传统渠道要求20到30kg,网络批发商如Flipkart或Amazon供给1-2kg货色的配送服务。Udaan能够供给对体重、体积要求相对付宽松的物流服务。

 

其业务上风在于须要猛烈轻风控难度低。印度批发市场中,小商户经营资金张皇,且多数传统供给商不供给信用结算服务。此外,Udaan经过交易历史领会卖家的财务,领会营运资金须要的范围,并有本事收回资金,风控难度较低。

 

该公司由前flipkart公司的苏吉特·库马尔(Sujeet Kumar)、阿莫德·马尔维亚(Amod Malviya)和维哈夫·古普塔(Vaibhav Gupta)于2015岁尾建立,总部位于班加罗尔。Sujeet在Flipkart担当供给链、构建经营和物流主管,Amod担当CTO, Vaibhav担当高等副总裁。

 

Udaan一入手下手作为物流平台经营,为经营主食(大米、藊豆等)、电子产品和服装的买家和卖家供给物流服务。物流实质上帮助它与B2B领域的交易社区建立了干系,在一年半多的工夫里,Udaan供给物流运费补贴,并获取了很大的曝光率。更主要的是,Udaan借此建立了买家和卖家的数据库。

 

4-Udaan从物流做起,逐步向交易和信贷生长,美满业务零散

 

1-Udaan——印度B2B电商

 

Udaan经过线上B2B的商业形式,把发明商或批发商与批发商直接毗邻起来,加速工业链的流通。

 

Udaan扩大速率疾速,据《印度时报》报导,其平台每月的交易量到达1.7亿-2亿美元,这意味着年营业额实现20亿-24亿美元的收入。高速的生长帮助Udaan疾速进入行业独角兽序列。在2018年9月获取C轮融资后,Udaan估值超越10亿美元,此时距其建立仅过去26个月。

 

后来,Udaan入手下手逐步向B2B交易生长。现在在线上B2B领域,Udaan曾经成为市场份额的头部玩家。

 

开创人团队经过市场调研,走访印度的小城镇如孔巴托、达瓦德、迈索尔等,发现在这些底子根基设施不齐备,流通效力低下的区域存在着伟大的市场潜力。这里的批发商对付产品的雄厚度、价格和质量以及物流的时效性,都有着极大的须要。然而迫于实际市场供给本事的不够,只能转而依附传统的经销商零散。

 

物流作为所有业务零散的底层设施,同时帮助企业与B2B企业建立干系。借助交易信息,构建数据库,为Udaan开展B2B业务供给市场信息。

 

据调研,一个商店须要50-60家发明商或批发商来供货,以保留通常经营。而一家发明商或批发商下游有2000家批发商,约莫只有10%的批发商能够凭信用拿货,其他则须要用现金结清。

 

3-Udaan的降生是为了在未知的地方供给的服务

 

现在Udaan正在寻求新一轮的融资,估计10月实现。新一轮融资额度为5亿美元,届时估值将会到达27亿美元。一年工夫左右,估值将近翻了2番足见其不俗的市场表示。

 

Udaan在印度建立起近150万美元范围的贷款账户,帮助小商户融资,获取流动的经营资金。

 

导读:2018年8月Udaan获取C轮融资,估值超越10亿美元,建立仅26月后成为行业独角兽。据《印度时报》报导,现在Udaan正在寻求新一轮融资,估计投后估值到达27亿美元。“只要有协同作用,Udaan就会生长。”Udaan的愿景是把批发商、批发商、商业商和发明商资源统一块儿来,共同推动行业前往。

 

亿欧智库认为,印度批发市场拥有大批的中小商家,且呈现碎片化,这是传统B2B企业无法所有波及的隐形市场。尽管像印度烟草公司和印度联合利华如许的至公司在多年的经营中曾经建立了分销和供给链零散,然而大局部公司依旧须要依赖两级或多级经销商零散。

 

Udaan的B2B交易,现在在印度笼盖超越900个乡下和村子,毗邻200万个批发终端以及3万个批发商和发明商。月销售额近2亿美元。

 

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